news公開日: 2026-09-15·執筆: MyApp Analyze·AIキュレーション

161年の歴史を持つCarter's、Z世代親をターゲットに新ブランディングへ

Carter'sがZ世代親にアピールするための新ロゴとマーケティングキャンペーンを発表。過去3年で株価は50%以上下落したが、第1四半期の売上増加や新CEOの就任など好転の兆しが見られる。

出典: CNBC

ベビー服の大手チェーンであるCarter'sが、161年の歴史を持つ同社のブランド価値を現代の親御さんに伝えるため、全面的なブランディング刷新を決定しました。特にZ世代の親御さんたちの価値観に寄り添うことで、過去数年間低迷していた業績の回復を図るのが狙いです。

核心内容

新ブランディングの狙い: 161年の歴史を持つCarter'sが、現代の親御さんたちの価値観に合わせてブランドイメージをアップデートしました。新ロゴとマーケティングキャンペーンは、長年のファンである既存の顧客だけでなく、新しい層の親御さんたちにもアピールすることを目指しています。
Z世代親御さんの変化: 新しい世代の親御さんたちは、子供の服選びにおいて自分のファッションセンスを押し付けるのではなく、子供自身の意思を尊重する傾向があります。また、SNSでの情報収集や意見の共有を通じて、服選びの決定を行うことが多いです。
業績の回復の兆し: 過去3年間で株価は50%以上下落し、市場資本は約10億ドルに減少しましたが、第1四半期の売上は前年比10.5%増、ネット売上は8.1%増と好調な動きを見せています。新CEOの就任や、タリフ関連の返金などが寄与しています。
経営の最適化: 過去1年間で、同社は北米の店舗数を150店閉鎖し、従業員の15%を削減するなど、事業規模の適正化を進めてきました。これにより、より成長に適した構造に変革を図っています。
新CEOの就任: 以前は「Build-A-Bear Workshop」のCEOを務めていたSharon Price Johnが、Carter'sのCEOに就任しました。彼女は、業績の低迷は「自然な進化のプロセス」であり、ブランドと顧客とのつながりは失われていないと述べています。
Z世代の重要性: Z世代は今後数年間で新規の親御さん層の主要な構成員になると予測されており、同社にとっては極めて重要な顧客層となります。彼らの消費行動や価値観を理解し、それに応えることがブランドの成長の鍵となります。
タリフ関連の課題解決: 過去のタリフ（関税）によるコスト増加が業績に悪影響を与えていましたが、約1億2800万ドルの返金を受け取り、財務面での課題の解決に向けた一歩を踏み出しています。

深層分析

Carter'sのブランディング刷新は、単なるデザインの変更にとどまらず、消費者トレンドの変化に対する深刻な認識の表れです。161年の歴史を持つ老舗ブランドが、Z世代という新たな顧客層にアプローチするためには、価値観の根本的な変革が必要です。この世代の親御さんたちは、ブランドの伝統や歴史よりも、個人の体験や価値観、そして社会とのつながりを重視します。そのため、Carter'sはマーケティングキャンペーンを通じて、親御さんたちが子供の服選びにおいて自立を促すという「子供の意思を尊重する」というメッセージを打ち出しています。

また、このブランディングの変更は、同社の経営再建戦略の重要な一環でもあります。過去数年間、Carter'sはタリフの上昇や原材料コストの増加、そして過剰な店舗展開による経営悪化に直面していました。これに対し、同社は店舗数の削減や人員削減といった「リサイズ」戦略をとり、事業構造の最適化を進めてきました。このような経営努力の結果、第1四半期の売上増加や、Z世代の新規顧客の獲得といった好転の兆しが見えてきています。

市場の競争も激化しています。ベビー服の市場は以前よりも競争が激しくなり、AmazonやTarget、Walmartといった大手ディスカウントストアからのプレッシャーも強まっています。このような環境下で、Carter'sはブランド力の強化を通じて、独自の地位を確立しようとしています。特にZ世代の親御さんたちは、SNSを通じて情報を収集し、意見を共有する傾向が強いため、Carter'sはソーシャルメディアを活用したマーケティング戦略を展開し、ブランドとのつながりを深めています。