news公開日: 2026-09-09·AIキュレーション

LAラムズのオーストラリア戦略：NFL初のメルボルン開催が示すグローバル市場の未来

NFL史上初のオーストラリア公式戦を前に、LAラムズが現地で展開するマーケティング戦略を分析。グローバル市場プログラムの実態、KSEの事業拡大、NBAのサラリーキャップ違反問題まで、スポーツビジネスの最前線を解説。

2026年9月、NFLは歴史的な瞬間を迎えようとしている。ロサンゼルス・ラムズとサンフランシスコ・49ersが、オーストラリア・メルボルンのメルボルン・クリケット・グラウンドで初のレギュラーシーズン公式戦を行うのだ。この一戦は、NFLが世界的なファン層を拡大する上での重要なマイルストーンとなる。だが、ラムズの取り組みは単なる一試合の開催にとどまらない。チームは過去5年間、オーストラリア市場でのプレゼンスを静かに築いてきた。その戦略の全貌を、ラムズ社長ケビン・デモフ氏のインタビューから紐解く。

核心内容

グローバルマーケットプログラムの活用: ラムズは2021年、NFLのグローバルマーケットプログラムを通じてオーストラリア市場のマーケティング権を取得。これにより、現地でのロゴ使用や地元ブランドとの提携が可能となり、海外ファン獲得の基盤を築いた。
メルボルンでの積極的なアクティベーション: デモフ氏は「ロサンゼルスと同様のアクティベーション権を実質的に保有している」と語る。ヤラ川には22ヤードのフローティング・フットボールフィールドを設置し、「LAテールゲート」体験を一般公開。都市全体をブランドの延長と捉える戦略だ。
太平洋リムを重視した市場開拓: ラムズは計7つの国際市場の権利を保有し、その大半が太平洋リム地域。オーストラリアは「自然な適合」とデモフ氏は言う。ロサンゼルスは多様な文化が交差するグローバル都市であり、オーストラリアからの旅行者がソフィ・スタジアム上空を通過することも、その親和性を高めている。
選手の移動戦略と市場成長の優先: ラムズは試合前日にメルボルン入りするのに対し、49ersは1週間前にチャーター機で到着し時差に順応済み。この差についてデモフ氏は「年間を通じた取り組みであり、試合に勝つことよりも、他の51週間で市場を成長させたい」と擁護する。
長年にわたるオーストラリアとの関係構築: ラムズはこれまでにスーパーボウルトロフィーのツアーやフラッグフットボールイベント、マスコットのランページやチアリーダーの訪問など、複数回のオーストラリア訪問を実施。単発のイベントではなく、継続的な投資を行ってきた。
NFLの国際化の加速: 2026年シーズンには過去最多の9試合が米国外で開催される。NFLは海外市場を成長の柱と位置づけており、ラムズの取り組みはその先駆けといえる。

KSEの多角的なスポーツ事業: ラムズを所有するクロエンケ・スポーツ＆エンターテインメント（KSE）は、NBAのデンバー・ナゲッツも保有。さらにMLBのロサンゼルス・エンゼルス買収合意を発表しており、米国の主要プロスポーツ全てに所有権を持つことになる。

NBAサラリーキャップ違反問題への見解: KSEは関与していないものの、NBAがロサンゼルス・クリッパーズに科した歴史的な制裁について、デモフ氏は「ルールを理解するための教訓」とコメント。スポーツビジネスの成長に伴うグレーゾーンの存在を指摘した。

深層分析

ラムズのオーストラリア戦略は、単なる海外試合の開催ではなく、長期的な市場開拓のモデルケースといえる。NFLのグローバルマーケットプログラムを活用し、現地でのブランド認知を段階的に構築してきた。特に、選手の帯同を最小限に抑え、年間を通じたマーケティング活動を重視する姿勢は、従来の「一過性のイベント」とは一線を画す。

この戦略の背景には、NFLが国際市場を収益源として本格的に育てようとする動きがある。2026年に9試合もの海外開催を実現したのは、その表れだ。オーストラリアは太平洋リムの玄関口として、アジア市場への足掛かりとなる可能性を秘めている。ラムズが7つの国際市場の権利を保有しているのも、この地域の重要性を物語っている。

一方、KSEのエンゼルス買収は、スポーツビジネスの新たなトレンドを示す。スタジアム周辺の不動産開発を収益の柱とする手法は、ラムズやナゲッツで実績があり、エンゼルスにも応用可能だ。デモフ氏は「インフラをゼロから構築し、データテクノロジーでチームを強化できる」と述べる。

NBAのクリッパーズ制裁は、リーグがルール違反に厳格な姿勢を示した例だが、デモフ氏の「グレーゾーン」発言は、スポーツビジネスの複雑さを象徴している。グローバル化と資本の拡大が進む中、リーグとチームの関係は今後も変化していくだろう。

ラムズのオーストラリアでの成功は、他のチームやリーグにとっても参考になるだろう。単なる試合開催ではなく、現地コミュニティとの関係構築が鍵となる。NFLの国際戦略は、今後さらに加速する可能性が高い。