Los LA Rams conquistan Australia: estrategia global antes del histórico partido en Melbourne

La NFL está cruzando fronteras como nunca antes, y esta semana, Los Angeles Rams harán historia al disputar el primer partido de temporada regular en Australia. Pero detrás de este evento hay una estrategia de expansión de marca que comenzó hace cinco años, mucho antes del silbatazo inicial. Kevin Demoff, presidente de los Rams, explicó a CNBC cómo el equipo ha tejido una relación profunda con el mercado australiano, convirtiéndolo en una extensión natural de su territorio. Esta no es solo una visita: es una jugada maestra en el ajedrez global del deporte profesional.

La estrategia de los Rams en Australia

• Derechos de marketing global: Desde 2021, los Rams adquirieron los derechos de marketing de la NFL para Australia, como parte del programa Global Markets de la liga. Esto les permite usar su marca, logos y asociarse con empresas locales para cultivar seguidores. Demoff afirma que consideran a Australia como una extensión de Los Ángeles, su ciudad y su mercado.

• Una inversión de largo plazo: A diferencia de otros equipos que llegan solo para el juego, los Rams han realizado múltiples visitas a Australia, incluyendo giras del trofeo del Super Bowl, eventos de flag football, y la presencia de su mascota Rampage y las animadoras. Todo esto ha construido una base sólida de aficionados.

• Campo flotante en el río Yarra: Como parte de su presencia en Melbourne, el equipo construyó un campo de fútbol americano flotante de 22 yardas en el río Yarra, que estará abierto al público como parte de la experiencia 'LA Tailgate'. Esta activación busca acercar el deporte a los fans de una manera única y memorable.

• Viaje estratégico de los jugadores: Los jugadores de los Rams llegarán a Melbourne solo un día antes del partido, mientras que sus oponentes, los 49ers, ya están aclimatándose a la diferencia de 17 horas. Demoff defiende esta decisión: "Prefiero ganar el partido y hacer crecer el mercado las otras 51 semanas del año que enfocarme en tener a los jugadores aquí esa semana".

• Múltiples mercados internacionales: Los Rams poseen derechos en siete mercados internacionales, principalmente en la región del Pacífico. Australia ha sido un ajuste natural, especialmente por los vuelos que pasan sobre el SoFi Stadium, creando un vínculo simbólico entre Los Ángeles y Oceanía.

• El papel de la NFL: La liga está expandiendo su alcance global, con un récord de nueve juegos fuera de EE. UU. en la temporada 2026. El partido en Melbourne, entre los Rams y los 49ers, se jugará en el Melbourne Cricket Ground, un escenario icónico para el deporte australiano.

Análisis: La globalización como estrategia de negocio

La incursión de los Rams en Australia no es un gesto aislado, sino parte de una tendencia creciente en las ligas deportivas estadounidenses por buscar nuevos mercados y fuentes de ingresos. La NFL, la NBA y la MLB han estado explorando activamente oportunidades internacionales, y los equipos están adoptando estrategias de marca a largo plazo, más allá de los juegos de exhibición.

El enfoque de los Rams es particularmente inteligente porque no se trata solo de un partido, sino de construir una presencia sostenida. Al poseer los derechos de marketing, pueden activar su marca durante todo el año, asociándose con marcas locales, organizando eventos y creando una comunidad de seguidores. Esto es especialmente relevante en un mundo donde el consumo de deportes se está volviendo cada vez más digital y global.

Además, la propiedad de Kroenke Sports & Entertainment (KSE), que también es dueña de los Denver Nuggets y recientemente llegó a un acuerdo para comprar Los Angeles Angels, sugiere una visión más amplia. KSE ha desarrollado distritos de uso mixto alrededor de sus estadios, generando actividad económica adicional. Demoff menciona que este modelo podría aplicarse a los Angels, lo que indica que la empresa busca maximizar el valor de sus propiedades más allá del campo de juego.

La sanción impuesta por la NBA a Los Angeles Clippers por violar las reglas de tope salarial, que Demoff comenta como una 'lección para todos', subraya la importancia de entender las reglas en un entorno deportivo en rápida evolución. Este tipo de incidentes resaltan los desafíos legales y éticos que surgen a medida que las franquicias buscan ventajas competitivas.

El futuro de la NFL en Australia parece prometedor. Si el partido en Melbourne es un éxito, es probable que veamos más juegos en el país y en otras partes del mundo. La estrategia de los Rams podría servir de modelo para otros equipos que buscan expandir su marca globalmente. La clave estará en equilibrar la competitividad en el campo con el crecimiento del mercado a largo plazo.

Preguntas frecuentes

¿Por qué los Rams eligieron Australia para expandir su marca?

Australia es un mercado deportivo vibrante y con afinidad por el deporte estadounidense. Además, su ubicación en el Pacífico lo convierte en un punto estratégico para llegar a otros mercados asiáticos. La conexión de Los Ángeles con Australia, a través de los vuelos que sobrevuelan el SoFi Stadium, también crea un vínculo simbólico.

¿Qué beneficios obtienen los equipos al participar en el programa Global Markets de la NFL?

El programa permite a los equipos usar su propiedad intelectual en mercados extranjeros, establecer alianzas con marcas locales y organizar eventos. Esto les ayuda a construir una base de seguidores internacionales, aumentar sus ingresos por patrocinios y venta de mercancía, y fortalecer su marca a nivel global.

¿Qué implicaciones tiene la compra de los Angels por parte de KSE para el panorama deportivo?

La compra de los Angels por KSE, que ya es dueña de los Rams y los Nuggets, podría crear sinergias en la gestión de equipos y estadios. Además, su enfoque en desarrollar distritos de uso mixto alrededor de los estadios podría transformar la experiencia de los aficionados y generar un impacto económico significativo en la región.

Fuente: https://www.cnbc.com/2026/09/09/la-rams-kevin-demoff-australia.html